みなさまこんにちは、セミナーを担当する【工務店専門コンサルタント】の宮田圭介です。


「何をやっても成果が出ない」

私も以前、工務店・住宅会社のマーケティングを担当して、集客に悩んでいた一人でした。 当時を振り返ると、集客に関係するセミナーがあれば参加して、そのノウハウをすぐ試してみる・・・でも、成果が出ないとまた違うノウハウを探し出す・・・こんなことを繰り返しながら、無駄な時間とお金ばかり費やしていたのです。

チラシ・ホームページ・販促品など、集客に関するモノすべてを自分で制作していたので、集客が少ないという責任は重くのしかかり、当然、社内の風当たりも強くなる。


「イチから勉強し直そう」

苦しい現状を打破するため、マーケティングの本を読み漁り、基礎から学び実践をはじめました。本に書いてある通りに準備して、いろいろな媒体に情報掲載して発信量を増やしたけれど、それほど成果は上がりません。結局は、独学でマーケティングを学んでも教科書通りにはなりませんでした。


「そもそもの原因は、これかもしれない」

集客の悩みから脱却できたキッカケ。それは広告会社に勤める友人のアドバイスでした。「情報の中身に魅力が無ければお客様に見向きもされない」「他と同じようなサービス内容ではライバルに埋もれてしまうだけ」。

デザインや言葉のテクニックでお客様を振り向かせようと、躍起になっていた私の目が覚めた瞬間でした。これが悩みを一挙に解決する大きな第一歩になったのです。

まず最初に着手したのがコレです。

高気密高断熱の家、地震に強い家、自然素材で健康な家・・・商品やサービスをこのようにお客様へ伝えても、お客様は振り向きません。そんな会社はたくさんあるのだから、心が惹かれないのです。

「他社との違い」「スペックやデザインの特長」を発信するよりも、「他には無い、自社だからできること」を明確に発信することが大事。それが「お客様が求めていること」とイコールになって、はじめて「選ばれる明確な理由」になります。

新しいノウハウを一切導入せずに、いままで建てた実績を徹底的に振り返って「お客様から選ばれる明確な理由」を見出しました。それで、お客様の見る目がガラッと変わったのです。

セミナーでは、「これをどうやって見出すのか？」「どれほどの効果があるのか？」をお伝えします。

ホームページやブログ・SNSでお客様からの問合せを獲得するには、相当の手間と時間がかかります。ましてや一人で全部担当するとなると、とてもやり切れるものではありません。

すぐに成果が出ないことを頑張るよりも、違う方法で確実に問合せを獲得するために、私は一括資料請求サイトを活用しました。

一括資料請求サイトは、たくさんの工務店や住宅会社を紹介して、お客様が気になる会社に資料請求が簡単にできる便利サイトのこと。すでに活用されている方もいるかと思います。

サイトを利用するメリットは大きく２つあります。

１つは「見込みの高い新規客を低コストで獲得できる」こと。

確実に家づくりを考えているお客様の情報が低コストで手に入るのです。お客様と出会えない、本気客を獲得しにくい中、それだけでも価値があります。

２つ目は「マーケティングができること」です。

サイトに情報を掲載してもお客様に選ばれない、契約まで進まない。そうなった場合、それは、市場で戦えない商品・サービスだということです。逆に、お客様から選ばれ、契約獲得につながった場合は、市場で戦える、通用することの証明です。

これはテストマーケティングです。一括資料請求サイトで成果が出れば、その他の媒体でも成果が出る。見切り発車で広告展開せずに済み、結果的に無駄な時間とお金をかけないで済むのです。

セミナーでは、「お客様から選ばれる情報の載せ方」や「問合せ後のメール返信の仕方」など、効果の上げ方をお伝えします。

いま抱えている集客の悩みをそのまま放置してしまうと、将来どうなってしまいますか？
いつまでテクニック的なノウハウに惑わされますか？

セミナーでは、集客の悩みを「最短・最速で根本的に解決すること』をお伝えしますので、参加した後、すぐに実践して成果を上げることが可能です。

また、このノウハウを身に着けることができれば、万が一、流行りなど市場の影響でいまの商品やサービスが売れなくなっても、新しい商品やサービスを正しい方法で何度でもつくり出すことができるので、その都度、新たなノウハウを購入しなくて済みます。

何もしなければ何も変わりません。

「正しい努力」を学び「行動」できる方、会社の将来を「真剣に考えている」方は、セミナーにお申込みください。

このセミナーでお伝えすることは、私のクライアントしか知らないノウハウです。

なぜセミナーを開催しようと思ったのか？それは、ありきたりな言葉ですが「工務店を元気にしたい」という想いからです。

せっかくいい技術があるのに、いい家づくりをしてるのに・・・お客様が知らない、お客様に選ばれない。こんなもったいないことはありません。それを本気で改善したい。そう考えています。

今回、前職でたいへんお世話になり、誠実な事業を展開されているダーウィンシステム株式会社の笹沢社長とのご縁で、このセミナーを開催します。もちろん笹沢社長も同じ想いです。

だから、本来ならば有料で開催するほどの内容ですが、今回は無料で開催することに決めました。

私のクライントからは、「ガツン！と目が覚めるような内容」「いままでの思い込みが180度変わる」「ノウハウやテクニックに惑わされなくなる」「本当に努力すべきことが明確になった」、そういう声をいただいていますので、ぜひご期待ください。

誠に申し訳ございませんが、今回の募集は30名となります。

参加された方一人一人に成果を出してもらいたいので、私が対応できるギリギリの人数での募集とさせていただきます。なにとぞご理解ください。

最後に、一部分のみを解決するセミナーは数多くありますが、集客の悩みは手段だけでは根本的には解決できません。

何度もお伝えしていることですが、根本的に解決するために必要な「お客様から選ばれ続ける明確な理由をつくること」「低コスト・少人数でできるWeb媒体を活用すること」「お客様の心を動かす文章作成の方法を習得すること」の３つが絶対に必要です。

これを同時に学べるのはこのセミナーだけです。興味のある方はお申込みください。お申し込みは先着順です。集客の悩みは、これで解決することができます。