工務店専門コンサルタント
宮田 圭介

新築・リフォーム会社の集客・営業の悩みや問題を、業界20年・100社以上のコンサル実績から築き上げた【宮田式工務店マーケティング】で根本的に解決します。


受注に苦労しない工務店をつくる
宮田式工務店マーケティング

お客様に「選ばれ続ける明確な理由」を自然なカタチでつくり出し、少人数・低コストでできる「見込み度の高い集客」と、お客様にストレスを与えない「売らずに売るセールス」。この3本柱を基にして受注に苦労しない工務店をつくる【宮田式工務店マーケティング】。
業界20年・100社以上のコンサル実績から築き上げたメソッドで、集客・受注の悩みを、低コスト・少人数で根本的に解決します。



宮田式工務店マーケティングの特長

受注獲得の悩みを根本的に解決する3つのステップ
Step
1
お客様に「選ばれ続ける明確な理由」をつくる

売れそうな商品やサービスをつくったり、新たなノウハウを導入するのではなく、いままで培ってきた経験や資源を活用して、自然なカタチで「お客様から選ばれ続ける明確な理由」をつくり上げます。

「安心な家づくり」「家族が笑顔になる家」「自然素材で健康な家」など、よく見るコンセプトやキャッチコピーを打ち出しても、他と同じように映ってしまいお客様の反応は得られにくいものです。集客を頑張っていても成果が出ないのは、ここに問題があります。

「えっ!?」「どういうこと??」「それいいですね!」といったように、お客様が反応して問合せを獲得するためには、自社にしかない「お客様から選ばれ続ける明確な理由」をつくり、それを言葉にすることが最重要になります。

Step
2
お客様の「心を動かす素材・文章のつくり方」を習得する

集客に必要不可欠なもの、それは「お客様の感情を動かすビジュアルと文章づくり」です。

ターゲットが反応する画像や動画などのビジュアル素材は、Web・SNS活用で必要不可欠です。しかし、魅力的な画像や動画を配信するのは当たり前になっています。

情報過多の時代、お客様が自社の情報を見た瞬間が大事です。ビジュアル素材だけでは全てを伝えきれないため、これから重要になるのが文章作成(ライティング)のスキルになります。

次のステップでは「お客様の感情を動かすビジュアルと文章づくり」を習得することで、Webサイト・SNS・カタログ・雑誌などのツールを整備して、見込み度の高い集客を獲得します。

Step
3
お客様へ「売らずに売るセールス」を実践する

売込みをするのもされるのも人は嫌がります。営業が打合せを主導しながらも、お客様にストレスを与えずに自然に契約に向かう流れをつくることが大事です。

3つ目のステップでは、営業のプレッシャーを感じず、売り込みを一切せずに売るセールスを身に付けることで、ムリなく営業打率を上げて行きます。

ポイントは、お客様の頭と自分の頭の両方を活用すること。セールス以外にも、スタッフ育成などにも応用が利くスキルになります。

【宮田式工務店マーケティング】の軸となる3つのステップを進めながら、広告販促・営業・設計・施工・帳票類の整備など、いますぐ必要な対策を、私も一緒に作業しながら講じて行きます。
Step
2
お客様の「心を動かす素材・文章のつくり方」を習得する

集客に必要不可欠なもの、それは「お客様の感情を動かすビジュアルと文章づくり」です。

ターゲットが反応する画像や動画などのビジュアル素材は、Web・SNS活用で必要不可欠です。しかし、魅力的な画像や動画を配信するのは当たり前になっています。

情報過多の時代、お客様が自社の情報を見た瞬間が大事です。ビジュアル素材だけでは全てを伝えきれないため、これから重要になるのが文章作成(ライティング)のスキルになります。

次のステップでは「お客様の感情を動かすビジュアルと文章づくり」を習得することで、Webサイト・SNS・カタログ・雑誌などのツールを整備して、見込み度の高い集客を獲得します。


プロフィール

工務店専門コンサルタント 宮田 圭介
宮田式工務店マーケティング 主宰
1974年茨城県日立市生まれ。仙台市在住。

芸能マネージャーや音楽業界の営業を経験後、24歳にローコストメーカーの営業として住宅業界へ転職。その後、勤務した住宅会社の倒産を経験する。有志と共に新しい住宅会社の設立に参画して、営業・計画設計・見積り・マーケティングなど幅広い業務を実践する。

2008年に工務店11社と共に住宅フランチャイズチェーンを設立。加盟募集や広告販促、直営店の運営を担当する。 2015年までの7年間で、加盟店約100社のサポート・加盟募集で約700社と出会うなど、全国の工務店と関りを持つ。

2015年に独立後は、工務店個別コンサルティングを主軸に、建築系ボランタリーチェーンやリフォームネットワークなどの加盟店募集・加盟店サポートを実施。工務店専門のコンサルタントとして「お客様から選ばれ続けるサービス・商品づくり」 「見込み度の高い集客」 「売らずに売るセールス」に定評がある。

多くの工務店と出会った中で、受注の悩みや問題を根本的に解決できない会社が多いことを目の当たりにする。多種多様な住宅・リフォーム会社が乱立する時代に、他にはない自社だけの魅力でお客様に選ばれる会社になることが、価格競争に巻き込まれず安定経営につながると考え、独自のコンサルメニュー「宮田式工務店マーケティング」を開発する。

私生活では1女の父。独立当初は、子どもをおんぶして物件撮影やお客様取材をした経験を持つ。

全国を飛び回りながら「お客様に選ばれる工務店づくり」のヒントをメルマガで無料配信中。

サポートメニュー

1日スポットコンサル

「どんなモノか、試してみよう」とお考えの方へ向けた1日コンサルです。

メールや電話にて事前に相談いただいた内容を踏まえ、いま抱える悩みや問題を洗い出して、具体的な解決策と確実に改善するためのステップを提案します。
絵に描いた餅にならないよう、実現可能で現実的な改善策を惜しみなくお伝えしています。

※御社までの交通費とスポットコンサル料が必要になります

定期コンサル

お客様から長く支持される会社をシッカリつくりたい方にお勧めです。

3つのステップを軸に、1社1社向き合って受注獲得の悩みを根本的に解決して行くのが定期コンサルです。いまの業務に過大な負担をかけないように配慮しながら、早く成果が出ることやすぐに対策が必要なことから着手して、お客様から長く選ばれ続ける工務店をつくります。

「いろいろ足らないモノを制作してくれるんですね」「自社の家づくりをお客様が振り向くヒトコトで言えるようになった!」などなど、その会社に必要不可欠な成果を上げて行きます。

※期間は半年・1年の2パターンを用意
※コンサル料はご相談ください
※サポートできる会社数に限りがありますので、ご期待に沿えない場合があります

物件撮影・お客様取材

もともと広告販促物の制作をしておりましたので、素材制作のサポートもはじめました。

WebやSNSで絶対必要な写真や動画。「いままで建築したお宅の写真が少ない」「広告で使用できるレベルの写真が無い」といった会社から、「宮田くん撮ってくれない?」という相談が増えてきました。

前職から続けてきた、設計意図を汲み取った撮影と、そのお客様ならではの暮らしの変化を聞き出す取材が最大の特長です。

定期コンサルでは、お客様宅のスチール撮影やお客様へのインタビューは、サポートの一環で行っていますが、ご要望が多いため、物件撮影またはお客様インタビューも個別に承ることにしました。

※広角レンズで撮影後、使用用途に応じた画像補正をして納品
※1件あたりの撮影枚数は、最大40枚まで
※撮影+取材で1件あたり5万円(税別)。交通費別途
※撮影だけ・取材だけでも、上記費用になります

ホームページ制作

素材制作と合わせて、ホームページ制作の依頼も増えています。

「そういえば宮田くん、ホームページつくれたよね?」と、昔の私を知っている方からの依頼もあり、ホームページ制作もメニューに加えました。

写真やテキストなどの素材制作からお手伝いできるので、依頼する側は手間がかからなくて良い非常にリーズナブルとの声をいただいています。

「ホームページが古い」「スマホ版で見やすくしたい」など、ホームページの新設やリニューアルをお考えの方はご相談ください。

※制作規模によりますが、画像やテキストなどの素材制作でおおよそ15~20万円、システム構築やコーディングで15~20万円くらいの費用です
撮影+取材が必要な場合は、交通費別途
※制作規模や制作日数により、費用が変わります


セミナー

建築関連企業主催セミナー

納材店さま・メーカーさま主催のセミナーも実施しています。

お取引先である住宅・リフォーム会社にお声がけしていただき、【宮田式工務店マーケティング】ならではの集客・受注を上げるノウハウをお伝えするセミナーです。

最終人数は5社から実施可能(少人数の方が成果が出やすいです)。期間は1日セミナーもしくは半年継続セミナーがあります。費用は参加者からいただくか、主催会社が負担するかご相談の上、決定します。

 

建築系ポータルサイト共催セミナー

建築系ポータルサイト運営会社さまとの共催セミナーも実施しています。

Webからの問い合わせが主流になったいま、集客方法として建築系ポータルサイトの活用も非常に有効です。ただし、多くの掲載会社は、自社の情報を説明しているだけで、本来の魅力を伝えきれていません。

このセミナーでは、見込み度の高いお問い合わせを獲得するために「どのように掲載すべきか?」「掲載する素材をどうつくるべきか?」など、いますぐ実践できる建築系ポータルサイトで成果を上げる方法を半日でお伝えしています。


お客様の声

情報保護のため、お問合せいただいた方にのみ会社名などをお伝えしています。

「何でもできます」から「〇〇な家づくり」へ
自社の方向性が明確になりました

栃木県小山市 K社

何でもお応えできる自由設計の家を提供していましたが、宮田さんから「御社がお客様から選ばれる理由は何ですか?」の質問に答えられなかったのが、相談を依頼するキッカケです。

弊社で家を建てたお客様へ宮田さんがヒアリングしたことで、お客様が弊社に決めた理由が判明。その結果「うちの会社は〇〇〇な家づくりです」と迷いなく言えて、お客様が魅力を感じるコンセプトが出来上がったのが最大の成果です。集客・営業活動もブレずに進められます。

「えっ?どういう家?」と
お客様が興味を持ってくれます

埼玉県大里郡寄居町 N社

複数のFCやVCに加盟していましたが「加盟したブランドが無くなったら何も残らない」という危機感からコンサルをお願いしました。

コンセプトワークをすると、お客様から選ばれた理由や傾向は、商品や金額などではないことが明白に!家づくりを考えている方が「どういう家?」と興味津々になる一言、自社の家づくりが正確に伝わる一言が出来上がり、Web・SNS集客で大いに活用しています。

競合他社の情報に埋もれなくなり
安定的な集客を確保しています

山形県山形市 H社

住宅FCの退会を機に、旧知の仲だった宮田さんと一緒に、自社独自のブランド構築を行いました。

私たちが出会いたいお客様が、確実に反応してくれるので「お客様に選ばれる明確な理由」は効果抜群。外部Webポータルサイトに掲載しても情報が埋もれず目を引くので、手間をかけずに低コストで、安定した集客数を獲得できています。

「紹介がしやすい!」と
成約率の高い紹介受注が増えました

山形県米沢市 H社

雪国という地域柄、どうしても周りの会社と同じような家になるため、相見積もりで価格競争になりがち。それが悩みでした。

「お客様が求めていること=私たちが提供したいこと」。これを成立できたことで、努力すべき方向性が明確になりました。「御社は紹介しやすい」と紹介からの受注が増加しました。

「えっ?どういう家?」と
お客様が興味を持ってくれます

埼玉県大里郡寄居町 N社

複数のFCやVCに加盟していましたが「加盟したブランドが無くなったら何も残らない」という危機感からコンサルをお願いしました。

コンセプトワークをすると、お客様から選ばれた理由や傾向は、商品や金額などではないことが明白に!家づくりを考えている方が「どういう家?」と興味津々になる一言、自社の家づくりが正確に伝わる一言が出来上がり、Web・SNS集客で大いに活用しています。


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気まぐれ配信ですが、過去の配信も含めて参考にしてください。

お問合せ

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フォームから送信された内容はマイページの「フォーム」ボタンから確認できます。
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各SNSからのお問合せも可能です。みなさんから気軽にメッセージをいただいてますので、聞いてみたいことがありましたら気軽にご連絡ください。(すぐにお返事できなかったらスミマセン。。)

住まいのある宮城県仙台市から日本全国を飛び回っていますので、時間の都合がつく場合は、御社へお立ち寄りします。会ってお話してみたい方は、メールやSNSなどでお声がけください。